Có khá nhiều cách để kinh doanh tronggạt nước kính chắn gió ngành công nghiệp. Con đường nào hợp lý tùy thuộc vào ngân sách, khách hàng và nguồn lực bạn có trong tay. TheoHiệp hội chăm sóc ô tô, tổng thị trường hậu mãi dành cho ô tô hạng nhẹ, trung bình và hạng nặng dự kiến sẽ đạt 664,3 tỷ USD vào năm 2028. Cơ hội là có. Điều quan trọng là chọn đúng con đường.
Hãy bắt đầu với ba cách phổ biến mà mọi người bán lưỡi gạt nước: bán lẻ, bán buôn và trực tuyến.
Bán lẻ rất đơn giản. Bạn bán lưỡi gạt nước trực tiếp cho chủ xe. Nếu bạn đang kinh doanh bán lẻ, bạn cần có đủ hàng cho các mẫu xe khác nhau. Lưỡi gạt nước thông thường,lưỡi gạt nước chùm, lưỡi gạt nước lai và đôi khi là lưỡi gạt nước mùa đông đều cần phải có trên kệ nếu bạn muốn phục vụ những khách hàng khác nhau.
Cơ sở khách hàng là hỗn hợp. Một số chủ sở hữu xe DIY chỉ muốn thay thế nhanh chóng. Những người khác là các cửa hàng sửa chữa hoặc người điều hành đội xe mua hàng thường xuyên.
Lợi thế lớn nhất của bán lẻ là lợi nhuận. Bạn thường kiếm được nhiều tiền hơn trên mỗi sản phẩm so với bán buôn. Lưỡi gạt nước cũng là vật dụng được thay thế thường xuyên. Hầu hết các nhà sản xuất đều khuyên nên thay chúng sau mỗi 6 đến 12 tháng, điều này sẽ giúp thu hút khách hàng quay trở lại.
Phần khó khăn là hàng tồn kho. Bạn cần nhiều kích cỡ và đồ đạc để trang bị cho các loại xe khác nhau. Quá nhiều cổ phiếu ràng buộc tiền mặt. Quá ít hàng có nghĩa là không bán được hàng. Bạn cũng cần những người hiểu rõ về đồ đạc và có thể giúp khách hàng chọn lưỡi dao phù hợp.
Bán buôn có nghĩa là cung cấp lưỡi gạt nước cho các cửa hàng linh kiện, xưởng, chuỗi dịch vụ, công ty đội xe và người bán trực tuyến. Đối với người bán buôn, khối lượng luân chuyển thường quan trọng hơn việc kiếm được lợi nhuận lớn trên mỗi sản phẩm. Hầu hết tập trung vào các sản phẩm bán nhanh và nhiều sản phẩm còn chạy các chương trình nhãn hiệu riêng.
Khi khách hàng mua hàng từ người bán buôn, họ thường xem xét ba điều: Bạn có thể cung cấp ổn định không? Giá cả có cạnh tranh không? Bạn có thể bao gồm đủ các mẫu xe?
Lý do khiến doanh nghiệp này tiếp tục phát triển khá đơn giản – lưỡi gạt nước bị mòn và người ta liên tục thay thế chúng. Cho dù doanh số bán xe mới như thế nào thì nhu cầu thay thế vẫn khá ổn định. Khi phương tiện di chuyển trên đường lâu hơn, nhu cầu về phụ tùng thay thế ngày càng tăng.
Đối với nhiều nhà bán buôn, việc chọn đúng nhà cung cấp đã là một nửa trận chiến. MỘTnhà máy sản xuất lưỡi gạt nước tốt giúp bạn giữ chất lượng ổn định, giao hàng đúng thời hạn và kiểm soát giá cả.
Thách thức là tỷ suất lợi nhuận mỏng hơn so với bán lẻ. Vòng quay hàng tồn kho trở nên rất quan trọng. Cổ phiếu biến động chậm có thể ăn vào lợi nhuận một cách nhanh chóng. Hơn hết, người bán hàng trực tuyến trực tiếp tạo ra nhiều áp lực về giá hơn trước.
Lưỡi gạt nước thực sự khá phù hợp cho việc bán hàng trực tuyến. Bạn có thể bán hàng thông qua Amazon, eBay, trang web của riêng bạn hoặc các nền tảng B2B như Alibaba và Made-in-China.Cây gạt nước kính chắn gió ô tô có trọng lượng nhẹ, dễ vận chuyển và được tiêu chuẩn hóa hơn nhiều bộ phận ô tô khác.
Hầu hết người mua tìm kiếm theo nhãn hiệu xe, kiểu dáng và năm sản xuất. Do đó, độ chính xác của đồ đạc thường còn quan trọng hơn giá cả. Một lợi thế khác là kinh doanh lặp lại. Một lời nhắc email đơn giản, khuyến mãi theo mùa hoặc thậm chí là gói đăng ký có thể đưa khách hàng quay trở lại khi đến thời điểm thay thế tiếp theo.
Nhưng cạnh tranh trực tuyến rất khó khăn. Nhiều người bán cạnh tranh chủ yếu về giá cả. Lỗi lắp đặt vẫn là một trong những lý do lớn nhất dẫn đến việc trả lại hàng.
Để bán lưỡi gạt nước trực tuyến, bạn thường cần bốn điều: chất lượng sản phẩm tốt, hướng dẫn lắp đặt rõ ràng, thông tin lắp đặt chính xác và tiếp thị trực tuyến vững chắc.
Rất nhiều doanh nghiệp không còn chỉ tập trung vào một kênh bán hàng nữa.
Một số cửa hàng phụ tùng ô tô vừa mở cửa hàng thực tế vừa bán hàng trực tuyến. Bằng cách đó, họ có thể phục vụ khách hàng địa phương và nhận đơn đặt hàng từ bên ngoài khu vực của họ.
Một số nhà phân phối vẫn cung cấp hàng cho các nhà bán lẻ như bình thường đồng thời xây dựng thương hiệu riêng của họ. Một khi khách hàng nhận ra thương hiệu, việc kinh doanh lặp lại sẽ trở nên dễ dàng hơn và tỷ suất lợi nhuận thường được cải thiện.
Các nhà sản xuất và nhà phân phối lớn hơn thường thực hiện cả bán buôn và bán hàng trực tiếp trực tuyến. Nó giúp họ tiếp cận nhiều loại khách hàng khác nhau thay vì chỉ dựa vào một nguồn kinh doanh.
Ưu điểm của việc có nhiều hơn một kênh là tính linh hoạt. Nếu một người chậm lại, những người khác có thể giúp mọi thứ tiếp tục chuyển động. Điều đó làm cho doanh nghiệp ít bị tổn thương trước những thay đổi của thị trường.
Không có mô hình nào phù hợp cho tất cả mọi người. Khi các doanh nghiệp phát triển, nhiều doanh nghiệp kết hợp hai hoặc thậm chí ba kênh.
Cho dù bạn chọn kiểu máy nào thì một điều quan trọng nhất—nhà cung cấp mà bạn có thể tin cậy.
Chất lượng ổn định, phạm vi phủ sóng rộng khắp, MOQ linh hoạt và giao hàng đáng tin cậy đều tạo nên sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn về lâu dài.
Cho dù bạn đang phát triển một cửa hàng phụ tùng ô tô, xây dựng một doanh nghiệp bán buôn hay ra mắt thương hiệu lưỡi gạt nước của riêng mình,không tì vết có thể trợ giúp về các sản phẩm và hỗ trợ phù hợp với thị trường của bạn.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc thay đổi mô hình kinh doanh hiện tại của mình hoặc tìm kiếm nhà cung cấp lưỡi gạt nước lâu dài, vui lòng gửi emailgạt nước8@xmyujin.com. Chúng tôi rất vui được chia sẻ một số ý tưởng thiết thực dựa trên kế hoạch kinh doanh và thị trường của bạn.
-
