TheoIMR Inc., quãng đường đi được trung bình hàng năm dao động từ hơn 11.400 dặm đối với xe đời 1993 đến hơn 14.500 dặm đối với xe đời mới hơn năm 2013. Nói một cách đơn giản, mọi người đang giữ phương tiện của mình lâu hơn và đi được nhiều km hơn. Điều đó đương nhiên có nghĩa là cần nhiều bộ phận thay thế hơn, bao gồm cả lưỡi gạt nước.
Đồng thời, sự cạnh tranh trên thị trường lưỡi gạt nước ngày càng gay gắt hơn. Đối với các nhà bán buôn và bán lẻ phụ tùng ô tô, lợi nhuận lâu dài thường không đến từ việc bán sản phẩm rẻ nhất. Nó xuất phát từ việc tìm ra vị trí của riêng bạn trên thị trường và xây dựng doanh nghiệp xung quanh nó.
Trước khi bắt đầu lựa chọn sản phẩm hoặc tìm kiếm nhà cung cấp, hãy dành chút thời gian tìm hiểu xem bạn thực sự đang bán hàng cho ai. Bạn càng hiểu rõ về khách hàng của mình thì bạn càng ít có khả năng gặp phải hàng tồn kho mà không ai muốn.
Khí hậu: Nếu bạn đang ở một nơi thường xuyên có băng tuyết,lưỡi gạt nước mùa đông có thể có ý nghĩa hơn. Nếu thị trường của bạn nóng ẩm, khách hàng có thể sẽ quan tâm nhiều hơn đến khả năng chống ozone và chống tia cực tím.
Nhìn các phương tiện trên đường: Các xe đời cũ thường vẫn sử dụng lưỡi gạt nước thông thường. Các phương tiện mới hơn có nhiều khả năng cần các lưỡi dầm, lưỡi lai hoặc hệ thống chuyển đổi cụ thể hơn.
Kỳ vọng về giá: Một số khách hàng chủ yếu quan tâm đến việc có được mức giá thấp nhất. Những người khác sẵn sàng chi nhiều hơn để có độ bền, hiệu suất lau tốt hơn và ít vấn đề hơn sau này.
|
Người mẫu |
Nó có nghĩa là gì |
Đặc trưng |
|
Tập trung vào khối lượng và giá cả |
Bán nhiều hơn và giữ giá cạnh tranh |
Cần mua hàng hiệu quả, hậu cần ổn định và nhà cung cấp mạnh có thể hỗ trợ bạn |
|
Chuyên môn |
Tập trung vào một phân khúc, chẳng hạn như xe mùa đông, xe hạng sang hoặc cần gạt nước có khí hậu đặc biệt |
Khối lượng bán hàng có thể không lớn nhưng tỷ suất lợi nhuận thường tốt hơn |
|
Dịch vụ |
Không chỉ cạnh tranh về giá, còn giúp khách hàng lắp đặt, khớp bộ điều hợp, chương trình nhãn riêng hoặc giao hàng nhanh hơn |
Tặng thêm thứ gì đó ngoài bản thân cần gạt nước（/windshield-wipers.html |
A nhà máy sản xuất lưỡi gạt nước tốt có thể cung cấp một loạt sản phẩm hoàn chỉnh. Lưỡi dầm, lưỡi lai, lưỡi thông thường, lưỡi mùa đông—bạn có thể lấy chúng từ một nơi. Điều đó làm cho việc mua hàng và quản lý hàng tồn kho dễ dàng hơn rất nhiều.
Tùy chỉnh linh hoạt: Nếu nhà cung cấp có thể hỗ trợ đóng gói nhãn hiệu riêng, in logo và các tùy chọn bộ chuyển đổi khác nhau, bạn sẽ dễ dàng xây dựng thương hiệu của riêng mình hơn nhiều.
Chất lượng phải nhất quán: tháng này không tốt và tháng sau lại khác. Yêu cầu báo cáo độ bền, kết quả kiểm tra ozone và dữ liệu kiểm tra nhiệt độ. Một nhà máy tự tin vào sản phẩm của mình thường sẽ không ngần ngại giới thiệu chúng.
MOQ và thời gian dẫn: Cũng nên phù hợp với cách bạn kinh doanh. Việc có thể bắt đầu với một đơn hàng thử nghiệm nhỏ có thể giảm thiểu rất nhiều rủi ro khi tham gia vào một thị trường mới.
Rất nhiều doanh nghiệp trông giống nhau trên giấy tờ. Dịch vụ thường là điều khiến khách hàng quay trở lại.
Điều gì đó đơn giản như hướng dẫn về bộ chuyển đổi có thể giúp khách hàng nhanh chóng tìm ra bộ chuyển đổi nào họ cần, cho dù đó là móc U/J, lưỡi lê hay tay kẹp.
Video cài đặt cũng có ích. Hiện nay, nhiều nhà phân phối chia sẻ video hướng dẫn trên trang web hoặc mạng xã hội của họ. Khách hàng đặt ít câu hỏi hơn và các vấn đề về lắp đặt trở nên dễ giải quyết hơn.
Cung cấp nạp cao su cũng có thể hữu ích. Đối với những người mua đang cân nhắc ngân sách của mình, chỉ thay thế dải cao su thường là một lựa chọn có chi phí thấp hơn.
Đưa ra các khuyến nghị dựa trên khí hậu là một chiến thắng dễ dàng khác. Khi bạn giúp khách hàng chọn lưỡi dao phù hợp với điều kiện của họ, họ có xu hướng tin tưởng bạn hơn.
Vấn đề là, ngay cả những cải tiến nhỏ trong dịch vụ cũng có thể tạo ra sự khác biệt. Khi giá cả tương tự nhau, người ta thường mua từ nhà cung cấp khiến mọi việc trở nên dễ dàng hơn.
Cho dù bạn đang tham gia vào một thị trường mới hay làm việc với một nhà cung cấp mới, bạn thường không cần phải bắt đầu với một đơn đặt hàng lớn. Hãy thử đặt hàng thử nghiệm trước. Xem chất lượng như thế nào, nhà cung cấp hoạt động như thế nào và sản phẩm bán ra như thế nào trên thị trường của bạn.
Khi hàng đến, hãy chú ý đến việc bán hàng, trả lại và phản hồi của khách hàng. Nếu một số kích cỡ nhất định bán nhanh, hãy dự trữ nhiều hơn. Nếu một số sản phẩm hầu như không được di chuyển, hãy giảm hàng tồn kho và đầu tư tiền vào nơi khác.
Việc tìm kiếm vị trí của bạn trên thị trường lưỡi gạt nước phụ thuộc vào ba điều: hiểu khách hàng của bạn, biết bạn muốn cạnh tranh ở đâu và làm việc với nhà cung cấp phù hợp.
Tại SPOTLESS, chúng tôi giúp các nhà phân phối và nhà bán lẻ phụ tùng ô tô thực hiện chính xác điều đó. Chúng tôi cung cấp các dòng sản phẩm linh hoạt, hỗ trợ nhãn hiệu riêng, tài liệu kỹ thuật, hướng dẫn lắp đặt và báo cáo thử nghiệm sản phẩm để giúp khách hàng xây dựng vị thế trên thị trường của riêng mình.
Nếu bạn đang xem xét kế hoạch tìm nguồn cung ứng hiện tại hoặc đang nghĩ đến việc đặt hàng thử nghiệm cho thị trường của mình, vui lòng gửi emailgạt nước8@xmyujin.com hoặcLiên hệ với chúng tôi. Chúng tôi rất sẵn lòng chia sẻ danh mục sản phẩm, dữ liệu thử nghiệm và một số đề xuất thiết thực dựa trên nhu cầu kinh doanh của bạn.
